От посещения завода до заключения окончательной сделки: история настоящего партнерства!

В мировой торговле средствами гигиены и личной гигиены залог успешного партнерства часто выходит за рамки самого продукта. Что еще важнее, он строится на взаимном признании эффективности коммуникации, профессионализма и доверия. В данном случае клиент, заключивший соглашение о сотрудничестве с Jiayue, представлял европейский рынок, в основном обслуживая местные больницы и дома престарелых, и предъявлял высокие требования к качеству продукции, стабильности поставок и профессиональным возможностям поставщика. Когда клиент впервые связался с Jiayue, его главным вопросом была не цена, а то, насколько гладкой будет коммуникация и сможет ли поставщик действительно понять потребности медицинского и оздоровительного сектора.

После первого телефонного разговора у клиента осталось очень позитивное впечатление о компании Jiayue. Он считал, что искреннее общение и профессиональные ответы являются важнейшими основами сотрудничества, а также оценил четкое понимание компанией Jiayue структуры продукции и рыночных требований. По этой причине он быстро принял решение — прилететь из другого города Китая в Цюаньчжоу и лично посетить завод Jiayue, надеясь получить более глубокое понимание наших производственных возможностей и ассортимента продукции. Во время посещения завода мы представили клиенту продукцию разных уровней качества, включая детские подгузники, трусики-подгузники и средства по уходу за взрослыми, а также рассказали о решениях, адаптированных к различным классам качества и рыночному позиционированию. В то же время мы поделились информацией о том, как дизайн продукции, выбор материалов и структура абсорбирующего слоя различаются на разных национальных рынках. Клиент проявил большой интерес к обширному международному опыту Jiayue. В настоящее время продукция Jiayue экспортируется более чем в 70 стран и регионов, и этот широкий экспортный опыт является ценным ориентиром для проектов OEM-кастомизации для глобальных клиентов.

В ходе этого визита клиент не только получил наглядное представление о производственных цехах, системе управления качеством и производственных мощностях компании Jiayue, но, что более важно, между обеими сторонами установились более глубокие доверительные отношения. Ключевыми факторами, которые в конечном итоге привели к партнерству, стали стабильное качество продукции, надежные производственные мощности и способность Jiayue предоставлять комплексную поддержку, начиная от разработки решений по продукции и заканчивая производством и упаковкой. Это сотрудничество еще раз доказывает, что в международной торговле профессиональные навыки и искреннее общение остаются основой для построения долгосрочных партнерских отношений.